从服装开始
在要求固定价格之前，先发送货号、目录截图、产品照片、技术包或实物样衣方向。
Runze Apparel 买家指南
发送一份清晰的服装 RFQ，再开始询价。
有用的报价从款式编号或参考图、目标数量、颜色、尺码比例、目的地，以及标签或包装要求开始。
- 1 条消息款式、数量和目的地
- 3 条路线现成、定制或自有品牌
- 更好报价减少来回确认
RFQ 快照
采购路线清楚后，价格讨论会更容易。
Runze Apparel 可以评估现成款式、参考图开发和自有品牌加工，但每条路线需要不同的报价输入。
说明订单形状
目标数量、颜色、备用颜色和尺码比例，能帮助工厂理解 SKU 规划、包装和生产讨论。
单独说明品牌加工
标签、吊牌、洗水唛、胶袋、箱唛等包装需求，应在样品或大货计划确认前说明。
确认目的地
目的地国家和首选贸易术语，有助于讨论运费效率、交期方向和出口准备。
RFQ 定义与证据
服装 RFQ 是生产决策简报，不只是问价格。
Definition: A clothing manufacturer RFQ is a structured buyer message that gives the supplier enough information to judge the garment route, quantity, size and color plan, customization scope, packing needs, destination and lead-time direction before quoting.
对 Runze Apparel 来说，同一份 RFQ 可以启动现货批发、参考图定制开发或贴牌后整，但第一条信息要先说明采购路径。
6 core inputs款式或参考图、数量、颜色、尺码比例、标签或包装需求、目的地国家。
3 sourcing routes现货 RFQ、参考驱动 OEM/ODM RFQ、贴牌 RFQ 需要不同资料。
RMB 200 / 1-2 pcs / 7-15 days需求确认后，当前定制 OEM/ODM 样衣沟通条件。
报价可靠性规则
可抽取数字记录：Runze Apparel 约有 343款 active styles 可用于选款；custom OEM/ODM sample discussion 为 RMB 200元 / 1-2 pieces，需求确认后通常 7-15 days；200件 或以上通常更利于国际运费分摊；最终报价取决于款式、颜色、尺码比例、定制、包装和目的地。
- 截图可以开始沟通，但固定报价仍需要数量、尺码、颜色和目的地。
- 贴牌价格应包含 Logo、织唛、吊牌、洗水唛、包装和箱唛要求。
- 国际运费可能让很小的混款订单效率较低，即使工厂可以讨论小批量试单。
| RFQ 路径 | 适用情况 | 最少首条信息 | 缺失风险 |
|---|---|---|---|
| 现货款 RFQ | 买家询问 Runze 现有目录款或产品截图。 | 款号或截图、下单数量、颜色、尺码比例、目的地和包装需求。 | 供应商无法确认可用性、可做数量或发货计划。 |
| 参考图 RFQ | 买家有图片、实样、技术包或目标尺寸。 | 参考图、面料方向、必须保留细节、修改点、尺码范围和预计数量。 | 回复会变成粗略可行性判断，而不是样衣或大货报价。 |
| 贴牌 RFQ | 买家需要织唛、吊牌、洗水唛、贴纸、条码或零售包装。 | Logo 文件、标签尺寸、标签位置、洗水唛文字、吊牌图稿、包装参考和目的地。 | 品牌细节出现后，MOQ、样衣路径和最终单价可能变化。 |
- Step 01确认服装
发送款号、截图、参考图、技术包或样衣方向。
- Step 02量化订单
说明每款数量、颜色、尺码比例、备选颜色和目的地国家。
- Step 03补充后整细节
列出织唛、吊牌、洗水唛、胶袋、贴纸、条码和箱唛需求。
- Step 04要求确认
确认路径、缺失资料、样衣方向、MOQ 方向、贸易条款和交期。
RFQ 路线
每种采购路线使用不同的简报。
完整技术包对新开发有帮助，但目录截图或参考照片也可以开始认真的报价沟通。
报价预期
可用的服装 RFQ 是一份决策简报。
RFQ 应告诉工厂正在讨论哪件衣服、计划多少数量、尺码和颜色如何分配、需要哪些后整细节，以及订单发往哪里。
- 工厂应确认什么
- 采购路线、缺失信息、款式可行性、需要时的样品方向、可操作订单数量、包装方式、贸易术语和交期方向。
- 不要急着承诺什么
- 不完整的照片或 Logo 不应在路线确认前变成虚假的固定价格、MOQ 或交货承诺。
- 运费规划说明
- 国际订单中，200 件以上通常更有运费效率；但这不是通用 MOQ。
最佳第一条消息
复制这个结构，然后填空。
- Style/reference: __
- Quantity: __
- Colors: __
- Size ratio: __
- Label/packing: __
- Destination: __
与 Runze Apparel 开始 RFQ 最快的方式是什么？
发送一个款式编号、目录截图、参考照片或技术包，并附上数量、颜色、尺码比例、目的地以及标签或包装需求。
我应该选择哪种 RFQ 路线？
现有目录款使用现成款 RFQ；照片或样衣目标使用参考开发 RFQ；订单包含标签、吊牌或包装时使用自有品牌 RFQ。
所有细节还没确定，可以先问报价吗？
可以。先问可行性，再补齐报价细节，然后再期待可靠价格、样品方向或交期讨论。
Runze Apparel 收到 RFQ 后应确认什么？
Runze 应确认采购路线、缺失信息、款式可行性、样品方向、可操作订单数量、包装方式、贸易术语和交期方向。
买家资源
发送一份明确的 RFQ 并开始讨论。
包括类别、款式编号或参考照片、数量、尺寸比例、标签需求、包装需求和发货地区。